Versicherungsleads kaufen? Rechne vorher kurz nach.
Ein gekaufter Lead ist noch kein Kunde. Hier siehst Du, was Dich ein Kunde aus gekauften Leads wirklich kostet und wie Du Anfragen bekommst, die nur zu Dir kommen.
Gekaufter Lead
- Auch an andere Vermittler verkauft
- Quelle oft unklar
- Erwartet Deinen Anruf nicht immer
Eigene Anfrage
Dachdeckerei, 8 Mitarbeitende
- Nur bei Dir
- Gesucht: Betriebshaftpflicht Dachdecker
- Hat selbst angefragt
Was Dich ein Kunde aus gekauften Leads kostet.
Der Preis pro Lead sagt wenig. Entscheidend ist, wie viele Leads Du für einen Abschluss brauchst. Stell Deine eigenen Werte ein.
10 Leads für einen Abschluss, je 80 €
Der Kunde muss erst Folgeverträge bringen, bevor sich der Lead rechnet.
Startwerte sind Beispiele. Für Privatsparten wie BU oder PKV nennen Anbieter oft 80 bis 170 € pro Lead, für Gewerbeversicherungen meist nur Preise auf Anfrage.
Warum gekaufte Leads oft enttäuschen.
Das Problem ist selten der Preis, sondern wer am anderen Ende sitzt.
- 01
Mehrfach verkauft
Viele Anbieter verkaufen denselben Kontakt an mehrere Vermittler. Wer zuerst anruft, gewinnt. Deine Abschlussquote sinkt mit jedem weiteren Käufer.
- 02
Unklare Quelle
Kontakte stammen aus Vergleichsrechnern, Ratgeberseiten, Social-Media-Anzeigen oder Gewinnspielen. Wer einen Tarif vergleicht, sucht oft den günstigsten Preis, nicht Deine Beratung.
- 03
Kein Bezug zu Dir
Du kaufst ein Nutzungsrecht an einem Kontakt, der Dich nicht kennt und Deinen Anruf nicht immer erwartet. Gespräch, Angebot und Abschluss bleiben Deine Arbeit.
So geht es auch
Anfragen, die nur Dir gehören.
Betriebe suchen jeden Monat rund 42.000 Mal bei Google nach Gewerbeversicherungen. Mit eigener Anzeige und Landingpage fragen sie direkt bei Dir an. So sieht das aus:
Neue Anfrage
Heute, 09:41 · über Deine Landingpage
- Gesucht nach
- Betriebshaftpflicht Dachdecker
- Branche
- Dachdeckerei
- Mitarbeitende
- 8
- Aktueller Schutz
- Betriebshaftpflicht, läuft 2027 aus
- Region
- Rhein-Sieg-Kreis
- Kontakt
- Name und Telefonnummer
Rückruf gewünscht, am besten heute.
Nur bei Dir
Jede Anfrage kommt allein zu Dir. Kein Wettlauf, wer zuerst anruft.
Echte Absicht
Der Betrieb hat selbst gesucht und selbst angefragt. Er wartet auf Deinen Anruf.
Vorqualifiziert
Branche, Größe und aktueller Schutz stehen schon in der Anfrage. Das Erstgespräch beginnt bei der Beratung.
Du siehst, was wirkt
Welcher Suchbegriff, welche Anzeige, was eine Anfrage kostet. Das Budget wandert dorthin, wo Kunden entstehen.
Planbar steuerbar
Sparten, Region und Budget bestimmst Du. Mehr Kapazität, mehr Anfragen. Volle Woche, weniger.
Gehört Dir
Landingpage, Werbekonto und Daten bleiben bei Dir. Kein Abo auf fremde Kontakte.
Und wenn es nicht läuft?
Wir legen vorab einen Zielwert fest, zum Beispiel 15 Anfragen in 3 Monaten. Wird er nicht erreicht, betreue ich kostenlos weiter, bis er erreicht ist.
Ehrlich gesagt: Die ersten Anfragen kommen nach wenigen Wochen, nicht am ersten Tag. Dafür baust Du etwas auf, das bleibt.
So kommt die Anfrage zu Dir.
- 01 Suchebetriebshaftpflicht
Ein Betrieb sucht
Zum Beispiel nach „Betriebshaftpflicht“.
- 02 AnzeigeGesponsertGewerbeversicherung vom Makler vor Ort
Deine Anzeige erscheint
Google zeigt sie nur Betrieben in Deiner Region.
- 03 LandingpageWie viele Mitarbeiter?1 bis 56 bis 20über 20
Kurze Fragen
Branche, Größe, aktueller Schutz. Das dauert eine Minute.
- 04 AnfrageNeue AnfrageHandwerk · 6 bis 20 MA
Du rufst zurück
Mit allen Angaben für ein gutes Erstgespräch.
Leads kaufen, Termine kaufen oder selbst erzeugen?
Drei Wege zu neuen Gewerbekunden. Jeder hat Vor- und Nachteile.
| Leads kaufen | Termine kaufen | Eigenes System | |
|---|---|---|---|
| Exklusiv für Dich | oft mehrfach verkauft | meist ja | immer |
| Woher die Kontakte kommen | unklar | Portal des Anbieters | Deine eigenen Anzeigen |
| Selbst steuerbar | nein | kaum | Sparten, Region, Budget |
| Was nach dem Ende bleibt | nichts | nichts | Werbekonto und Daten |
| Erste Kontakte | sofort | sofort | nach wenigen Wochen |
Referenz
Funnel für einen Versicherungsmakler.
Für die DBOG Versicherungsmakler GmbH habe ich Landingpage, mehrstufiges Formular und Google-Ads-Kampagne gebaut. Anfragen kommen vorsortiert im Vertrieb an.
Wenn Du trotzdem Leads kaufst.
Für einen schnellen Start kann das sinnvoll sein. Frag den Anbieter vorher nach diesen sechs Punkten.
- 01
Exklusivität
Wird der Kontakt nur an Dich verkauft? Wenn nicht: an wie viele Vermittler?
- 02
Quelle
Über welche Seite oder Anzeige ist der Kontakt entstanden? Lass Dir ein Beispiel zeigen.
- 03
Einwilligung
Hat der Kontakt der Weitergabe und einem Anruf nachweisbar zugestimmt, etwa per Double-Opt-in? Ohne Nachweis trägst Du das Risiko.
- 04
Aktualität
Wie alt ist der Kontakt, wenn er bei Dir ankommt? Bei Leads zählen Stunden, nicht Tage.
- 05
Storno
Was passiert bei falscher Nummer oder ohne Interesse? Gibt es eine Gutschrift, und bis wann kannst Du reklamieren?
- 06
Gewerbe-Angaben
Für Gewerbeversicherungen brauchst Du Branche, Größe und den aktuellen Schutz. Fehlen die Angaben, wird das Erstgespräch zur Recherche.
Wann was passt
Gekaufte Leads passen, wenn
- Du schnell Gespräche brauchst und noch kein eigenes System hast.
- Du eine Sparte testen willst, bevor Du in Werbung investierst.
- Deine Region für eine eigene Kampagne zu klein ist.
Eigene Anfragen passen, wenn
- Du dauerhaft Gewerbekunden gewinnen willst.
- Du wissen willst, welcher Suchbegriff zu welchem Kunden führt.
- In Deiner Region genug Betriebe suchen.
Häufige
Fragen
Noch etwas unklar? Schreib mir, ich antworte innerhalb von 24 Stunden.
Kostenlose Potenzialanalyse anfragen
Vier kurze Fragen. Danach melde ich mich innerhalb von 24 Stunden für einen ersten Termin.