Funnel & Performance
DBOG
Technologien
Ausgangslage
DBOG wollte qualifizierte Anleger für US Life Settlements gewinnen, ein Produkt, das kaum jemand kennt und das viel Erklärung braucht. Die Zielgruppe ist anspruchsvoll, das Thema sensibel, Vertrauen entscheidend. Eine klassische Unternehmenswebsite hätte hier nicht gereicht: Gefragt war ein fokussierter Weg von der ersten Anzeige bis zur qualifizierten Anfrage.
Was konkret im Weg stand
Ein Produkt, das kaum jemand kennt
US Life Settlements lassen sich nicht in einem Satz erklären. Ohne Aufklärung entsteht kein Interesse, sondern Skepsis.
Vertrauen war die eigentliche Hürde
Die Zielgruppe ist anspruchsvoll, das Thema sensibel. Wer hier Geld anlegt, will nachvollziehen können, worauf er sich einlässt.
Eine Unternehmenswebsite hätte nicht gereicht
Gefragt war kein Ort zum Informieren, sondern ein durchgehender Weg von der ersten Anzeige bis zur qualifizierten Anfrage.
Unser Vorgehen
Wir haben keinen Webauftritt gebaut, sondern einen durchgängigen Weg: von der Anzeige über die Erklärung bis zur Anfrage, die schon vorsortiert im Vertrieb ankommt.
Eine Landingpage, die erklärt statt bewirbt
Die Seite führt Schritt für Schritt durch das Produkt, nimmt Einwände ernst und spitzt konsequent auf eine Handlung zu: den persönlichen Zugang.
Vertrauen über Nachvollziehbarkeit
Rechenbeispiele, Track Record und die Absicherungs-Logik machen greifbar, wie das Produkt funktioniert und wo seine Grenzen liegen.
Anfragen vorqualifizieren
Ein mehrstufiges Formular sortiert vor, damit im Vertrieb Zeit auf die Gespräche geht, die zur Zielgruppe passen.
Die richtigen Besucher einkaufen
Dazu SEA-Kampagnen, die gezielt auf die Landingpage führen, statt auf Reichweite ohne Passung zu setzen.
Ergebnis
Aus einer Anzeige wird eine vorqualifizierte Anfrage, ohne Umweg über eine klassische Website.
Entstanden ist ein kompletter Akquise-Kanal von der Google-Anzeige bis zur Anfrage, die schon vorsortiert ankommt.
Der schönste Beweis unserer Arbeit steht aber woanders: Der Geschäftsführer führt auch die ESP GmbH und kam nach dem ersten Projekt direkt mit dem nächsten wieder auf uns zu.
Einblicke
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Kein Formular-Dschungel. Kein Callcenter. Direkte Kommunikation von Anfang an.